因为一面鼓 ，lululemon又上热搜了 。

　　6月16日
，lululemon针对一场瑜伽活动的失误，发布致歉声明 ，下架所有宣传内容
。

　　此事涉品牌大使朱一龙的一场鼓演出，宣传文案写着“擂响中华大鼓 ”。随后
，多位打击乐从业者指出，现场所用鼓具从形制到演奏方式 ，均与日本太鼓高度吻合 。

　　这般重大失误
，发生在所倚重的高增长市场。

　　2025财年，lululemon在中国内地收入达17.55亿美元 ，约合人民币120亿元
，增长约三成
。今年1-3月，内地营收占比已升至19%。

　　大鼓的“翻车
” ，对其精心构建的社群圈层
，可能造成微妙的扰动 。

　　“到底有多大影响，现在还不好说
。这取决于有情绪的网友与lululemon核心用户重合度有多高。”一位行业人士表示 。

　　事实上 ，lululemon的麻烦
，远不止于此，其设计、新品等 ，也频惹争议
。

　　这家善于俘获中产女性的品牌，正经历一场“变形记 ”。

　　社群织网

　　Nike和lululemon的瑜伽裤
，你会穿哪条？去健身房，很多人选后者 。

　　这不是面料问题 ，是圈子问题
。

　　“为了打造爆品
，lululemon把瑜伽裤变成一种圈层认同，而非技术壁垒。”

　　从业20多年的服饰业专家阿福先生告诉《21CBR》 ，包括lululemon在内
，瑜伽裤所使用的尼克66面料，国内很多工厂都能做 。

　　“唯一门槛是订单量
。只要订单量足够大 ，任何品牌都能买到同样的面料。
”阿福先生说 。

　　一条瑜伽裤的成本
，现在已降至10美元左右，折合人民币 ，实际成本不到100元
，而lululemon卖到800至1000元。

　　真正的护城河，是社群
。

　　早期 ，其以门店做据点，签约当地瑜伽教练为“品牌大使”
，免费开课，瞄准高收入 、高学历
、在意身材的女性群体。她们穿着lululemon出入各处 ，不用开口
，身份已亮明 。

　　在中国，这套打法同样屡试不爽
。

　　2025年5月 ，lululemon在北京工人体育场举办嘉年华活动
，超五千人次参与；其年度IP“夏日乐挑战 ”覆盖超40城；另一主题活动“一起好状态
”，吸引全国近1.6万人次参与。

　　今年5月 ，lululemon将千人瑜伽活动搬上长城
，因大鼓争议而意外变味 。次月，在上海北外滩 ，品牌又以大型光影秀点亮浦江
。

　　品牌大使的阵容
，则从贾玲、汪顺 、李宇春扩展到朱一龙。

　　它用一套“社区+体验”的组合拳，在中国市场织起一张细密的社群网 。

　　小众的瑜伽服变成了社交货币 ，有人穿着它通勤、赴约
、接孩子放学，不为运动
，只为那一句“我也是穿lululemon的人 ”
。

　　惊喜减少

　　圈人靠社群，留人要靠产品。过去两年来 ，lululemon的惊喜少了 。

　　其图案开始杂乱
，设计堆砌Logo，颜色也越来越多 ，款式则像复制粘贴
。媒体上
，大把用户在抱怨“款式同质化严重
”“像个调色盘游戏”。

　　甚至管理层都坦承，“核心商品创新不足 ” 。

　　“他们能做的就是 ，看哪一款卖得好
，然后换个颜色再卖一遍。
”在阿福先生看来，创始人离开公司后 ，换上来的职业经理人擅长看数据、做报表
，而不是琢磨面料和版型
。

　　可见的很多“创新”，又常陷入争议 ，比如，男士紧身瑜伽裤。

　　2026年初
，一个发圈让lululemon意外登上热搜 。官方售价80元，二级市场炒到999元 ，其材质是86%聚酯纤维加14%氨纶
，饰边是一层锌合金，科技含量几乎为零
。

　　有评论嘲讽 ，“不如10块钱地摊货 ”。

　　同期
，lululemon推过一双平底休闲鞋，定价980元 ，又遭嘲为“甘露寺师太鞋
”或“老奶奶布鞋” 。

　　《21CBR》记者查询天猫旗舰店
，该款平底鞋依旧在售，售价780元 ，显示30天内仅13人付款
，认同度非常有限
。

　　靠配饰和话题单品带来的流量，无法破解瑜伽赛道的天然瓶颈。

　　lululemon一直在谋求成为真正的运动品牌 ，其将产品矩阵扩展到男装 、鞋履
、背包及配饰等品类 。

　　“瑜伽终究是个小盘子，跟跑步、篮球动辄亿级的参与人数没法比；一个用户就买三五条瑜伽裤
，光靠换颜色 、出限量款，撑不起增长
。 ”

　　阿福先生解释 ，与其在边缘品类上消耗精力
，lululemon不如守住瑜伽的核心标签，向跑步
、篮球等更大品类延伸 ，铺开更大的运动棋盘。

　　多线试水

　　跨出女性瑜伽裤的舒适区
，lululemon已在开始试水 。

　　其男装业务，从2013年即起步 ，后来提至战略层级
。2026年一季度
，其男装实现营收 5.8 亿美元，同比增长 6.8% ，增速略高于女装的4.4%。

　　lululemon计划今年要把男装收入占比提升到35%左右 。

　　跑鞋是另一条主线。

　　2022年3月
，lululemon就推出女士跑鞋Blissfeel系列
。2024年，推出首款男女同款运动休闲鞋Cityverse ，以及Beyondfeel跑鞋、Beyondfeel Trail越野跑鞋。

　　徒步 、网球和高尔夫系列，也在2022年春夏集中上线
，并签约职业网球选手Leylah Fernandez为品牌大使 。

　　lululemon的门店门头
、海报物料，核心突出的DNA ，仍旧是瑜伽标签
，只是，店里同步卖跑步鞋、篮球服 、运动外套
。

　　阿福先生告诉《21CBR》记者 ，这些产品线才是真正的大市场
，能让消费者一年买好几件，而不是一条瑜伽裤穿三年。

　　具体到快速增长的中国市场 ，lululemon本身的渗透率
，也处于较低水平 。一线城市的白领尚未买够，二三线城市的消费者还在排队
。

　　截至2026年3月 ，其在中国内地开出超150家门店
，30%以上位于二三线城市，兰州
、呼和浩特、济南 、常州、泉州等地 ，相继迎来首店。

　　管理层强调，在单个城市
，门店密度也仍有加密空间——以上海为例，两家门店相距3.5公里 ，远未饱和 。

　　按此节奏
，到2026财年末，中国内地有望成为其全球第二大市场
。

　　对lululemon来说 ，未来消费者愿意买单的
，不只是一条瑜伽裤，而是一个更完整的运动生活方式。

　　如果这条路走通了 ，现有规模可能只是一个开始 。

　　前提是
，被长城鼓声震出裂痕的“圈子”，能重新赢回信任
。毕竟 ，圈子散了
，什么运动服都无处可挂。