专题：中韩企业可持续发展交流会

　　2025 年 11 月
，庆州 APEC 领导人会议周期间，青瓦台国宴之上 ，一款产自中国江苏宿迁的白酒成为全场焦点。它彻底褪去 “佐餐酒” 的固有标签，以韩国官方最高规格国宴用酒的身份
，亮相于各国外交使节与政商领袖面前 。谁也未曾料到，这款来自宿迁的中国白酒 ，在韩国市场实现了如此迅猛的破圈
。

　　一瓶中国白酒
，何以登上韩国顶级国宴？

　　梦之蓝亮相青瓦台国宴，绝非偶然。2025年 APEC 领导人非正式会议国宴酒水清单中 ，梦之蓝赫然位列其中 。

　　想要在韩国高端宴席站稳脚跟
，并非易事。韩国烈酒市场格局稳固，本土烧酒、进口威士忌早已占据主流 ，数十年形成的消费习惯
，让海外酒类品牌极难切入
。而青瓦台国宴的选酒标准，代表着官方的品质背书 、外交层级认可。

　　回望梦之蓝的足迹：2016 年杭州 G20 峰会
、2017 年达沃斯论坛、2018 年上合组织青岛峰会 ，以及厦门金砖国家会晤 、“一带一路 ” 国际合作高峰论坛等诸多中国主场外交活动中
，梦之蓝频频亮相 。但此次意义尤为特殊 —— 过往皆是在中国主场亮相，而这一次 ，梦之蓝被韩方主动选定为国宴用酒
。从主动参与国际活动，到获海外官方认可入驻国家级宴席
，这份跨越，背后是长年累月的积淀与筹备。

　　布局韩国市场 ，洋河动作扎实且步步深入 。近期
，洋河股份联合新浪财经在首尔举办可持续全球领导者大会海外专场，整场活动形成完整的市场闭环：一方面举办中韩企业可持续发展交流会 ，邀请两国商界精英共探 ESG 发展与跨境合作机遇；另一方面深入走访韩国本土企业
，实地调研市场现状；同时专场举办产品上市推介会，面向当地经销商与媒体全面展示洋河产品
。

　　这并非单纯的品牌宣讲 ，而是一场落地性极强的本土化布局。如果说亮相各大国际峰会、论坛
，是积累全球声誉的 “门面
”，那么首尔落地的系列商务活动 ，便是扎根当地市场的 “内里” 。在韩国市场
，洋河走出了一条高层政经背书 + 本地化商业深耕的双轨路线
。

　　从市场数据来看，韩国烈酒进口市场长期由威士忌主导 ，进口白酒整体份额偏低。就在这样的竞争环境下，洋河旗下产品稳居韩国免税渠道中国白酒销量榜首 。国宴亮相之后
，韩国各大免税店也主动调整陈列，将梦之蓝系列置于核心展示区
。品牌势能从高端外交圈层层层传导至大众消费端 ，悄然走入韩国普通家庭的酒柜。每一步布局看似低调
，实则谋定而后动 。

　　不靠流量营销，韩国 MZ 世代为何青睐梦之蓝？

　　国宴的认可足以奠定高端定位 ，而更令行业意外的是
，这款中国白酒在韩国年轻群体中迅速走红。

　　如今在首尔江南，不少文娱企业商务宴请 ，舍弃传统威士忌转而选用梦之蓝
，相关场景频频现身社交平台；汉阳大学等高校的毕业生庆典上，梦之蓝成为合影里的常见元素；在都市公寓与办公区的私人酒柜中 ，韩国年轻人也开始用这款白酒调制饮品
、举办聚会
，赋予其全新的饮用场景
。

　　外界难免疑惑：洋河是否在韩国投入巨额广告宣传？答案是否定的。品牌既没有为迎合当地口味调整酒精度数，也未开展大规模商业投放 。

　　一直以来 ，韩国烈酒市场形成了两大稳固阵营：本土烧酒与进口威士忌
。当地消费者早已养成习惯——烤肉配烧酒、威士忌加冰。中国白酒曾一度与 “潮流社交 ” 相去甚远 。但梦之蓝成功叩开了韩国 MZ 世代的消费大门，其制胜关键
，并非一味迎合，而是坚持自我 、输出独特态度
。

　　首先是出众的视觉表现力。梦之蓝瓶身采用渐变深蓝设计 ，瓶底通透浅蓝向上过渡渐变
，搭配金属质感瓶盖，造型修长雅致 ，高度契合当下 Ins 风审美
，天然具备社交传播属性 。

　　其次是东方文化符号的吸引力
。当下中国流行文化在韩国年轻群体中持续渗透，短视频
、特色美食等元素早已融入首尔日常。在这一背景下 ，梦之蓝不再只是一款酒水
，更成为极具新鲜感的东方文化载体，收获年轻人的好感 。

　　放眼整个海外酒水行业 ，多数品牌进入韩国市场
，都会选择彻底本土化：降低酒精度、改良口感 、更换包装
、签约本土明星代言
。而洋河始终坚守原有配方与酒精度，拒绝盲目妥协。

　　酒业专家肖竹青曾表示 ，白酒出海的核心是文化与生活方式的沟通，绝非简单调整酒精度 。品牌年轻化
，也不等于一味做低度酒，重点在于让产品融入当地年轻人的生活场景。洋河尊重产品本身特质 ，把饮用方式、社交玩法的选择权交给消费者
，反而走出了差异化路线
。

　　十年深耕构筑壁垒：从社媒破圈到全渠道落地

　　国宴出圈 、年轻人追捧，都是看得见的成果 ，而支撑这一切的
，是洋河在韩国市场长达十年的默默深耕。

　　品牌初入韩国时，面临经销商认可度低
、消费者接受度不足的困境 。市场真正迎来转机 ，始于2022年
。当年洋河试水韩国网红直播合作：联合 YouTube美食博主搭配炸鸡品鉴产品
，单条视频播放量数十万；走进首尔街头开展户外试饮直播，直面普通消费者 ，传播效果远超传统硬广。

　　2025年梦之蓝登上青瓦台国宴
，并非偶然 。持续的社交媒体运营，让产品在当地积累了广泛认知 ，国宴亮相顺势成为引爆热度的关键节点
。

　　2026 年 5 月，洋河股份、韩国南京贸易株式会社与在韩中国白酒协会完成三方战略合作签约
，正式发力打通韩国全渠道销售网络。

　　真正为品牌构筑起竞争壁垒的，不只是一次次标志性事件 ，更是长期 、高频
、精细化的持续运营：韩国本土餐厅推出韩餐搭配绵柔白酒的特色套餐
，烤肉与梦之蓝意外适配；社交平台上，本土 KOL 自发分享聚会日常 ，产品自然出镜
，摒弃生硬广告；首尔多地定期举办 “梦之蓝之夜” 高端品鉴会，邀请圈层意见领袖参与 ，辐射高端社交圈 。

　　国宴的官方背书
，打消了消费者对品质的顾虑；年轻群体的自发传播，点燃了大众的消费兴趣；十年渠道深耕 ，则解决了产品触达的问题
。三者相辅相成
，形成良性循环。

　　中国白酒出海，真正的核心是什么？

　　过往不少白酒品牌出海 ，模式相对单一：参加国际展会、赞助华人社群活动 、布局机场免税店 。最终产品大多流向海外华人圈层，始终难以打入当地主流消费市场
。

　　而洋河在韩国的探索
，跳出了传统思维：不强行输出固有口味，而是引导当地消费者主动发现产品价值；不靠短期流量爆发 ，而是以长期主义做渠道建设与文化渗透。

　　白酒走向世界
，本质不是把中国味道强加于人，而是用世界能理解的方式 ，讲述中国文化故事 。洋河在韩国的实践
，虽未必能复制到所有海外市场，但其尊重当地市场、坚守长期主义
、注重场景化沟通的思路 ，值得思考和借鉴。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理
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